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Si eres emprendedor o freenlacer de seguro te has te preguntado cómo establecer el precio de un servicio ¿Cuándo se debería cobrar por hora como freelacer? O ¿Qué paquetes deberías ofrecer a tus clientes? A mí también me paso esto cuando decidí ofrecer el servicio de asesorías.
Lo que muchos freenlancers y emprendedores suelen hacer al momento de establecer el precio de sus servicios es fijarse en los de su competencia y esto no siempre es la mejor opción.
Ten en cuenta que el hecho de que fulanito cobre tal precio no significa que le vaya bien o peor aún, no significa que es suficiente para la cantidad de trabajo que involucra.
Al establecer el precio de un servicio tendrás 2 opciones:
- Vender pocas unidades a un precio elevado (quizá tengas pocos clientes pero serán cualificados)
- Vender por volumen a precio bastante bajo, lo cual probablemente te hará terminar agotado
En tal caso es mejor mantener una tarifa de precio promedio que sea suficiente para cumplir tus metas mensuales y atractivas para tus clientes.
Recuerda que cuando vendes servicios lo que en realidad estas vendiendo es tu tiempo, por lo que es muy importante que tengas claro cuando debes facturar en relación a tus objetivos económicos.
Pasos para establecer el precio de un servicio cuando eres emprendedor
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Establece un objetivo económico anual
Esta parte es un poco difícil, tienes que definir cuánto dinero quieres ganar anualmente. Puedes guiarte un poco de acuerdo al monto de tus trabajos pasados y definir si quieres ganar lo mismo o por encima.
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Determina cuanto tiempo quieres trabajar
Decide cuantos meses al año deseas trabajar, cuantos días a la semana y por consiguiente cuantas horas.
Ahora, ten en cuenta que no se te paga por cada hora que pasas frente al computador, hay tareas que te quitaran el tiempo como las cuestiones administrativas, relaciones públicas, ventas, formación, etc, estas no te son pagadas.
Debes restar estas horas de tu total para obtener la inversión de tiempo real
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Ten en cuenta tus gastos mensuales
Hay ciertos gastos mensuales que debes consideras cuando eres emprendedor, como alojamiento web, herramientas de administración de tarea, alquiler de oficinas (si fuese el caso), entre otros
Esto te ayudara a saber el monto de los gastos fijos que involucra tu negocio.
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Determina tu tarifa por hora
Ahora que tienes toda esta información puedes calcular el precio de tu tarifa por hora. Para ello puedes usar la siguiente formula:
PRECIO HORA = [Salario que te pones al mes + gastos generales] / [Horas que trabajas al mes – horas improductivas]
Trabajas 160 horas al mes pero de ellas no todas son facturables, vayamos a mitad y digamos que 80horas si lo son.
Precio por hora = 1.500 + 350 / 160 – 80
Precio por hora = 1.850 / 80
Precio por hora = $23.15
Por lo que el precio por hora de tu consultoría tendría que ser de $23.15 para cumplir tus objetivos mensuales.
Ofrece tus servicios empaquetados
Ahora bien, esta fórmula es muy útil para determinar el precio por hora de nuestros servicios, sin embargo ¿Deberíamos valorar todo nuestro trabajo de esta forma? Definitivamente no.
Usar una tarifa de precio por hora supone una gran limitación en el potencial de nuestra ganancia: tiempo.
Entonces ¿Cuál es la mejor forma de ofrecer servicios a los clientes?
Lo mejor es empaquetar el servicio y ofrecerlo como un todo, es decir, indicar al cliente cuanto le costara el servicio en vez del “precio por hora”.
Suponte que eres diseñador gráfico y te lleva 2 horas diseñar un logotipo a $150 por hora. Es decir, diseñaras un logo por $300.
En este caso el cliente podría preguntarse ¿Vale la pena pagar tanto por hora? Tal vez no.
En cambio, al indicar el precio del servicio como tal el cliente podría asumir que está pagando por un servicio personalizado ¿Puede valer este precio? Sí.
Ten en cuenta que las personas pagan por el valor de nuestro servicio no por el valor de nuestro tiempo. Ese, solo lo sabemos nosotros.
Además ten en cuenta que no se trata solo del tiempo invertido en ofrecer el servicio, sino en lo que este involucra en sí.
Tu atención personalizada, tu conocimiento. En fin, la esencia de lo que ofreces como punto diferenciador de tu competencia.
Plantilla para calcular el precio de venta de un servicios si eres emprendedor o freelancer
Puedes quedarte solo con la formula mencionada anteriormente para establecer el precio venta de un servicio por hora o puedes descargar la hoja de Excel que te presento a continuación la cual incluye todos los pasos vistos anteriormente pero de forma más detallada.
Para usarla solo tendrás que ir sustituyendo los valores de acuerdo a lo que desees sin tocar las formulas preestablecidas.